教程让小白博主零基础学会直播带货九游会全站登录直播带货新手入门

　　2023年直播带货依旧是最流行的电商模式■▼◆，有很多的草根主播在经历不断地学习摸索与坚持之后▷•…，一跃成为了炙手可热的■◁▼▼●●“明星主播○▪”◇◆▽，正是有这些珠玉在前=▲▪■▼，直播带货也在不断撬动一颗颗平凡而又悸动的心•◆▲-□…，很多像你像我一样的普通人=▷▷□■，也想通过直播带货的方式来改善生活★○。

　　销售数据包括客单价-▽☆、成交人数和转化率○△•▼，通过客单价★◁，我们知道直播间人数的购物喜好◆▷●▷◇◁，通过成交人数◁◇★，我们可以判断直播的效果★■，通过转化率我们能知道自己是低于行业的平均值☆…，还是高于行业的平均值▲△=…▪，是该优化产品结构•☆▪□，还是该提炼产品卖点▲☆☆○？

　　首先九游会全站登录◁▼▼□…，运营是负责整个直播的流程☆●、进度与节奏▼•■□◆，什么时候上引流款••▼☆，什么时候上利润款○○◇△●▪，并且在直播完成后☆◆，进行详细的数据复盘••=■。其次◇▪◇●•，主播是负责整个直播的讲解与销售△▼，开播前要熟悉产品特性◇=、卖点以及自己语言特点…▽，提高转化率九游会全站登录△•◇◁，直播中要随机应变活跃气氛▽▪◆▽。然后◇=★▽，场控说白了就是现场控制▪▼▲-▲，直播前负责调试设备■○=▪▽◁，直播中监测实时数据--，包括实时在线人数◇●▷…，异常情况要及时向主播反馈=▼。最后▲•-▪，助理就是在直播的过程中协调主播的工作……▷■▼▲，譬如上产品☆◁▪◆▲，帮助主播处理互动解答…•■=◆，以及给主播去•■“接话茬△□”□●，活跃直播气氛△▼=。

　　相对于直播脚本而言□◆○-▲▪，直播流程其实是比较容易安排的●◁些3ds好玩的游戏 掌机游戏大集合j9九 初音未来•◁：梦幻歌姬•○◁●…，是多少人青春的回忆=○-…，在这款手游中•==■，玩家可以体验一场环球巡回演出▽○△▪，以及绝无独有的音籁和曲谱△…○，可 更多 些3ds好玩的游戏 掌机游戏大集合j9九，，原则上就是把我们的引流款▼○•、抽奖活动▼▼▪、秒杀活动◇◁■□-◇，做好循环★…=▪，再把我们的潜力款合理安插◆◆○，最后还要让场控助理根据直播间的在线人数峰值▪△☆▷•，提示利润款的上架节点•▲=--，那么一场完整的直播应该是可以流畅的做下来▼=……。

　　因为考虑到咱们是新人○◇●•▷▲，既缺钱☆□，又缺人★•□，所以人员这块能省即省-☆，但最少也得有两个人●•■▪•▽。一个人负责运营和主播工作九游会全站登录★☆■▲△，另一个人负责场控与助理工作-△。那么我们简单的说一说在一场直播中=▪▽○◁◇，运营▲◇▷○●、主播▲◇★○、场控和助理分别承担什么样的工作•○▷•？

　　那么新人主播该如何对接到引流款●□◇◁▲★、潜力款和利润款的供货商呢▪◆▪★…？上一期我们聊过这个话题▷△=◆△■，有兴趣的可以点进主页看看▲★■▽▲。

　　引流款又叫福利款•□△◁-…，主要特点就是客单价低○▪◁▪、性价比高□▼=□•★，最好比快递费还要便宜◆▷☆=▲▽，用来留住观看直播的人•=☆△▪▷，引流款可以循环上架…□▲，但每次必须要控制时间与数量★•★◇★。潜力款又叫准爆款☆▼◆▲，是一场直播最核心的产品★○……•，因为它兼具性价比与利润•★•，是发酵主播口碑•▷▪▲，展现直播间实力的单品…◆=••■，因此需要较长的时间去讲解★◆○■□，增加成交率…■=□。利润款顾名思义就是冲着挣钱去的◆▲◆，通常利润款的客单价不低-●◇◇□，品质较高☆▼★，收益非常可观•△★•，因为有引流款与潜力款的轮番教育◆●=■▼，所以利润款才能够产生深刻的转化-▪▽▪•★。禁忌款就是直播平台禁止展示和销售的▷■，譬如一些医疗保健品•△□△，金融理财产品▪■□▲◆…、假冒伪劣商品▲▪△○-，咱们新人主播千万不要触碰•□△☆▽。

　　注意★▲▽，并不是直播脚本里面提炼出了话术和卖点之后…◆，这个工作就结束了☆▷=□，千万千万别忘了彩排=◆■，彪悍的人生不需要彩排★△，如果你的人生不够彪悍的话◇●■，那么彩排将能够帮助你很好地查漏补缺-☆◆◇★。

　　理论上这四个岗位得配置4个人◁■，但是对以节约为主的新人主播来说•▼，2个人其实也够了◁▽，毕竟一个可以是自己▼▷○•=☆，另一个可以是自己人▪◇■▷。

　　想要长期从事直播带货工作▪△◆◁□…，光靠一个人是搞不定这件事的□○，无论你有多大的本事■△◇▼•▪，只要你没有学会漩涡鸣人的○▷▪△□▪“影分身之术=▲▷”★▷，就不可能凭借一个人的力量搞定直播带货▽☆。

　　我们搞定了直播人员配置…●△●▷，搞定了直播选品九游会全站登录●▪…☆▷-，接下来就要靠我们的直播运营（主播）■●▽，根据直播选品▷△○，策划详细的脚本与流程▲••▲☆。

　　很多新人主播都容易在选品上栽跟头■◆•▼，因为他们非常喜欢跟风大主播选品☆▼▲…◆▪，但是他们忽略了大主播能够拿到极低的价格-◆-…，而新人主播没有任何议价权▼…●▼-▷，往往按照大主播的价格跟风卖…▪☆，就是在赔本赚吆喝▪□◁。

　　那么对于这些零基础的直播新人来说◇●▪，要怎么做直播带货呢★△？本期U客直谈APP整理归纳了直播带货的入门教程★-。想要通过直播带货挣钱的朋友们▽▼▷•◁•，建议收藏□•，认真学习▼△▪▽，话不多说▲□•▲•，我们直奔主题○▽。

　　那么除了人群画像之外●◁=…，选品要遵循四个原则★•◆◁=▼，第一要有引流款▼▷○□▲，第二要有潜力款=◇□•，第三要有利润款◇☆◁●-，第五千万不要卖禁忌款▪▷=▪◆。

　　千万别觉得自己是个天才●▲=，不需要脚本和策划==，任何东西都能信手拈来▼◇。强如董宇辉○•，在直播之前也是要做流程笔记的★◁◆☆。

　　是一个新人主播走向大主播的必经之路▪…●。这样咱们才能从零基础▽▲▲…☆，重点是上述的四点…▪◆▪，这些可以简化•=•■□…，新人直播带货肯定还要考虑到一些设备方面的问题--▼■△，除了以上四点□◇，这种复盘和调整都是需要足够的数据来支撑的…▪◆△，但是对于没有条件的新人主播而言=▷，变成真正的入门者=△★▲。譬如灯光▷△、电脑▪●、手机•◇■☆△、展板等等▪●△•，需要一一执行◇◁。

　　对于新人主播而言▷…，直播带货最宝贵的财富不是利润□□■-，而是直播后的数据◁▲▽，这个数据由直播数据和销售数据两部分组成▽●▼◇□◁，那么新人主播最终能不能成功的关键▷○，就是能不能把直播数据和销售数据吃透□■…。

　　新人主播最好要根据自己的人群画像去选品•=▪▷，像一些靠着宠物起号的宠物博主■★=☆▼，卖自己爱吃的零食●▪○■，就很容易翻车•▼▪，因为大家更在意你的宠物喜欢吃什么★○▪◆，并不关注你爱吃什么□☆◇▪。

　　通常我们的直播脚本设计★▼▲◁，要根据选品来提炼卖点○○○●、话术◆•○，以及一些不经意的☆=△▼“突发事故○△▪▷”◁▽◁▪，虽然我本人也很不赞赏这种◁◁□“突发事故-•☆•●…”★■▽▪，但是只要你设计的足够好▷…•，是真的有梗■=☆•▪、有笑料▽★□、有转化▪▷◆▽▽●。

　　直播数据包括直播时长☆▷•△◆、平均在线人数◁▲◁=▪•、最高在线人数▽••-□…、平均停留时长□=◇=、互动量☆◁▪●、互动率等等维度★★▽□◁▲，咱们必须要找到互动量高是因为某个产品=■◆▼●，还是因为某一句话-•●-，最高在线人数是因为产品的吸引力•▽…■•，还是因为主播的吸引力◇▽▪•■，做好这些分析…●，我们只要批量复制即可▽○-=-•。